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            對標阿里:某地產公司走進阿里學習文化和銷售鐵軍

            (來自: 發布于:2021-01-14)

            杭州是一個風景優美的城市。在這座城市里從1999年開始一家互聯網企業悄悄起步,一步一步走到現在,并且已經成長成為為一家跨國企業,成為中國上市企業中體量最大,全球最大的移動經濟體,并且號稱要做102年的企業,這家企業就是我們今天要去的阿里巴巴。

            近期,某地產企業在邁迪爾的帶領下走進杭州阿里巴巴參觀學習。學習了解互聯網+、互聯網與實體結合等知識,特別是探秘阿里巴巴武俠文化,學習阿里巴巴銷售鐵軍。

            阿里巴巴非常熱衷于企業的文化,因為他們認為,企業的文化與價值觀是企業的靈魂所在。對員工績效考核的同時也會對價值觀進行考核。馬老師常說:“文化一定是被訓練和考核的,不訓練不考核是沒用的”。

            組織文化是組織的核心價值觀。剛進阿里巴巴公司,就可以感受到濃重的企業文化的氛圍,建筑外觀的網狀裝飾,以及中央花壇的蒙古猛士,把阿里巴巴企業的精神和文化理念很好地凸現了出來。

            阿里巴巴里各項服務設施齊全,囊括了咖啡廳,臺球室,圖書館等一系列健身,娛樂,休閑服務,為員工的緊張工作之余提供了良好的休閑環境,有這樣良好的外部環境,也是對緊張的工作的緩沖。

            主題分享:阿里巴巴企業文化與價值觀

            1、 組織的商業結構

            2、 戰略三板斧

            3、“天、人、地”文化

            4、 價值觀的演變

            5、 價值觀的考核文化落地的核心之處

            系統學習阿里文化如何在阿里落地生根,學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統一的整體,學習阿里如何打造一支超有戰斗力的鐵軍。

            下午是對銷售鐵軍的全深度學習、分享和討論,走進阿里,挖掘更大商業價值的走心之旅!

            主題分享:《阿里巴巴銷售鐵軍打造:扣動心靈的扳機》

            模塊一:鐵軍的文化

            n  夢想驅動的鐵軍

            n  軍隊:打硬仗 

            n  學校:教學相長,賦能員工 

            n  家庭:員工關懷員工的氛圍

            n  宗教:工作成為工作的獎賞  

            模塊二:銷售的制度

            n  鐵軍人才的招、用、育、留

            n  績效體系271考核:獎勤罰懶,獎優汰劣 

            n  溝通機制

            n  高壓線制度

            模塊三:鐵軍的鍛造

            n  思想的團建:讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式,一顆心、一張圖、一場仗 

            n  生活的團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情 

            n  目標的團建:通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

             模塊四:定目標追過程拿結果

            n  目標八步曲:解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結 

            n  員工輔導:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制 

            n  過程把控:日報、周報、月報。過程——結果——人

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